Sotib oldik, sotilmadi
Xarid nolikvidga aylanadi — agar hajmni yetkazib beruvchi chegirmasi yoki o‘tgan tajriba belgilasa, haqiqiy talab, mavsumiylik va mavjud zaxira esa tekshirilmasa.
Yetkazib beruvchi katta hajmda foydali narx taklif qildi, tovar olindi, bir qismi sotildi, qoldig‘i yotishda davom etyapti. Yangi savdo tasdiqlanmagan, hisobdan chiqarishga achinamiz, qaytarib bo‘lmaydi, shuning uchun ombor puli allaqachon ketgan va qachon qaytishi noma’lum tovarni saqlaydi.
Ayni paytda xaridlar chegirma olganini hisoblaydi, ombor faqat saqlanishga javob beradi, savdo esa pozitsiyani ustuvor sanamaydi, chunki talab allaqachon o‘zgargan.
Odatda sababni «xaridlar» uchastkasidan qidiradi, lekin aslida u «Talabni rejalashtirish» uchastkasida.
- prognoz
- xarid partiyasi
- haqiqiy talab
- qoldiq
- harakatsiz pul
Talab prognozi ehtimoliy hajm va uning noaniqligini baholaydi, savdo rejasi esa maqsad va harakatni belgilaydi. Bu tushunchalar aralashsa, xohlangan hajm kutilgani deb qabul qilinadi va hali talab bilan tasdiqlanmagan maqsad ostida xarid qilinadi.
Prognoz xatosi o‘lchanmaydi, shuning uchun tizimli oshirib yuborish takrorlanadi va ortiqcha qoldiqni keyingi davrga o‘tkazadi.
Muammo xarid va omborda ko‘rinadi, biroq ko‘pincha talabni rejalashtirishdan boshlanadi — u yerda savdo tarixi, mavsumiylik, mijoz buyurtmalari, aksiyalar, yangi tovarlar va eskilarning to‘xtatilishi bitta prognozga yig‘ilmagan.
Xaridlar egalik qiymatini hisoblamay, chegirma uchun hajm qo‘shganda xatoni kuchaytiradi.
Pul tovarda qoladi, ombor va sug‘urta pul talab qilishda davom etadi, pozitsiyaning bir qismi sifat yoki dolzarblikni yo‘qotadi, chegirma bilan sotish esa marjani kamaytiradi. Eski zaxira harakatlanmas ekan, korxonada hozir sotilayotgan pozitsiya uchun mablag‘ bo‘lmasligi mumkin.
Narxdagi tejamkorlik faqat saqlash, pul qiymati, uceka, hisobdan chiqarish va mablag‘ni boshqacha ishlatish imkoniyati chegirilgandan keyin baholanadi.
Bir necha taqqoslanadigan davr uchun pozitsiyalar bo‘yicha savdo va qoldiqlar, prognozlar, mijoz buyurtmalari, mavsumiylik, aksiyalar, xarid partiyalari, chegirmalar, yaroqlilik yoki eskirish muddatlari, oxirgi harakat sanasi va uceka qarorlari.
Yangi tovarlar uchun taxminlar alohida qayd etiladi, chunki ular bo‘yicha tarix yo‘q.
Prognoz xatosi = haqiqiy talab − prognoz.
Mutlaq xato, % = |fakt − prognoz| ÷ fakt × 100. Formula faqat haqiqiy talab nolga teng bo‘lmaganda qo‘llaniladi.
Prognoz siljishi = yig‘indi(fakt − prognoz) ÷ davrlar soni.
Bunday hisob tartibida manfiy siljish prognozning tizimli oshirib yuborilganini ko‘rsatadi.
Partiyaning to‘liq qiymati = xarid qiymati + yetkazish + saqlash + pul qiymati + uceka va hisobdan chiqarish − tasdiqlangan chegirma.
Prognoz pozitsiya va davr bo‘yicha tuziladi, so‘ng fakt bilan solishtiriladi, xato esa keyingi hisob uchun ishlatiladi. Xarid partiyasi prognoz, joriy qoldiq, allaqachon buyurtma qilingan hajm, yetkazish muddati va noaniqlikni tekshiradi.
Yetkazib beruvchi chegirmasi bitta element sifatida ko‘rib chiqiladi, qaror esa faqat birlik narxini emas, zaxirada qoladigan pulni ham ko‘radigan odam tomonidan qabul qilinadi.
Harakatsiz pozitsiyalarni tanlab, prognoz va xarid asosini tiklash, so‘ng qoldiqning to‘liq qiymatini saqlash, pul va mumkin bo‘lgan uceka bilan hisoblash.
Bog‘liq funksiyalar. Talabni rejalashtirish, savdo rejasi, xarid, kirish logistikasi, ombor, savdo, mijozlar servisi, g‘aznachilik va boshqaruv hisobi.
Vosita. Prognoz aniqligi hisobi, zaxira yoshi, xarid partiyasining to‘liq qiymati va qoldiqni sotish stsenariylari.
UKEY xizmati. Talabni rejalashtirish va tovar zaxirasini xarid qilish qoidalarini ishlab chiqish.