Выручка растёт, прибыли нет
Рост продаж не даёт ожидаемого роста прибыли. Причину ищут в марже, себестоимости, скидках и постоянных расходах.
Выручка растёт, а валовая и чистая прибыль остаются на прежнем уровне или снижаются.
Причины
- Маржа по части заказов снижается
- Скидки назначаются без расчёта результата
- Себестоимость попадает в отчёт с задержкой
- Постоянные расходы растут быстрее выручки
Что проверить
- Сверить выручку, валовую прибыль и остаток средств за один период
- Посчитать маржу по продуктам, клиентам и заказам
- Проверить скидки, возвраты и списания
Какие данные открыть
- Продажи по продуктам и клиентам
- Фактическая себестоимость
- Скидки, возвраты и списания
- Постоянные расходы по месяцам
К чему может привести
- Рост продаж с отрицательной маржой
- Нехватка средств для обязательных платежей
Что сделать
- Утвердить единые правила расчёта маржи
- Согласовывать скидку после расчёта заказа
- Пересмотреть убыточные позиции и клиентов
Финансово-экономический план
Проверяет прибыльность и ресурсную обеспеченность плана.
Перейти к участкуБюджетирование
Распределяет ресурсы по владельцам и периодам.
Перейти к участкуПроизводственное планирование
Связывает спрос с мощностями и календарём выпуска.
Перейти к участку