Ситуации предприятия
Симптом виден первым. Разбор связывает его с решением, которое запустило потерю, и с участком, где она стала заметной.
Симптом редко показывает место причины. Материалы связывают заметную проблему с решением, данными и участком, где меняется движение средств.
Продажи растут, а средств не хватает
Выручка и прибыль растут, а остаток на счёте уменьшается. Причину ищут в сроках оплаты, запасе и платежах, которые рост потребовал раньше поступлений от клиентов.
Расчёт по темеОткрытьЗаказы есть, а сроки срываются
Срок уже назван клиенту, а материал, мощность и оплата ещё не подтверждены. Такая дата есть в договоре, но отсутствует в общем плане работы.
СитуацияОткрытьСредства лежат на складе
Склад заполнен, а нужной позиции нет. Запас собирался без связи с расходом, сроком поставки и подтверждённым выпуском.
Расчёт по темеОткрытьНе понимаю, стоит ли брать этот заказ
Цена покрывает себестоимость, но заказ занимает мощность и требует средств до оплаты клиента. Решение принимают по цепочке платежей, загрузке и марже.
Расчёт по темеОткрытьРаботаем больше, зарабатываем меньше
Работы и выручки стало больше, а результат на единицу выпуска снижается. Причину приходится искать в цене, расходах, запасе и сроке возврата средств.
Расчёт по темеОткрытьПроизводство загружено, а прибыль низкая
Оборудование занято, а прибыли мало. Выпуск съедают слабые заказы, переналадки, переделки и ограничение одного участка.
СитуацияОткрытьУезжаю на неделю — возвращаюсь к горе нерешённых вопросов
Обычная работа идёт, а решения ждут собственника. Границы полномочий и данные для решения не закреплены за сотрудниками.
СитуацияОткрытьОтгрузили, а средства не пришли
Товар отгружен, а оплата не пришла в срок. Долг клиента продолжает занимать средства предприятия и растёт с новыми отгрузками.
Расчёт по темеОткрытьУ каждого своя цифра
У продаж, производства и финансов разные цифры по одному вопросу. В расчётах смешаны разные даты, события и правила учёта.
СитуацияОткрытьНе знаю настоящую себестоимость
Цена заказа известна, а настоящая себестоимость нет. Материалы, труд, потери и доставка собраны в разных расчётах и не сходятся в одном результате.
СитуацияОткрытьЗакупили то, что не продалось
Закупленный товар не продаётся и занимает склад. Объём выбрали по скидке или привычке, не связав его со спросом и текущим остатком.
СитуацияОткрытьПеределываем за свой счёт
Дефект находят после выпуска или у клиента. Материал, время и мощность приходится оплачивать второй раз, хотя первый выпуск уже попал в отчёт.
СитуацияОткрытьСклад забит, а отгружать нечего
Склад готовой продукции заполнен, а заказ клиента собрать нельзя. Выпуск планировали удобными партиями без привязки к составу и сроку реального спроса.
СитуацияОткрытьКлиент купил один раз и пропал
Новые сделки видны, а ушедшие клиенты исчезают из отчёта. Повторные покупки, обращения после поставки и причины отказа не собираются в одном месте.
СитуацияОткрытьКаждый месяц ищем, чем закрыть платежи
Месячный бюджет сходится, а в конкретный день платить нечем. Поступления и обязательства не разложены по датам и очередности.
Расчёт по темеОткрытьПоставщик подвёл, а узнали в последний момент
Срок записан в заказе, но поставка не подтверждена. Готовность поставщика, движение груза и условия прибытия остаются вне контроля.
СитуацияОткрытьПродажи есть, завод строится, а средств нет
Разбор для производителя, который отгружает дистрибуторам и торговым точкам.
РазборОткрытьВыручка растёт, прибыли нет
Рост продаж не даёт ожидаемого роста прибыли. Причину ищут в марже, себестоимости, скидках и постоянных расходах.
Задача предприятияОткрытьПостоянно не хватает средств
Обязательства наступают раньше поступления средств от клиентов.
Задача предприятияОткрытьПроизводство простаивает
Сотрудники и оборудование ждут сырьё, решение или исправление дефекта.
Задача предприятияОткрытьПродажи и производство работают по разным планам
Дата для клиента фиксируется до проверки мощности, материалов и производственного календаря.
Задача предприятияОткрыть
По выбранным условиям материалов нет.