SDX — для коммерческого директора и директора по продажам

На чём построен

SDX — ситуационный тест по работе отдела продаж. Он ставит рабочие ситуации руководителя продаж — план и воронка, средства в сделке, долг и остатки клиента — и смотрит на решение.

Ситуации взяты из настоящей работы отдела, без учебных примеров. По одинаковому набору можно сравнивать кандидатов и действующих руководителей между собой.

Оценивается последствие решения для результата отдела и для средств. Итог читается как сильные места и места риска в работе руководителя.

Что показывает результат

• Как руководитель ведёт план и воронку продаж.
• Считает ли он в сделке средства, помимо оборота.
• Как он работает с долгом и остатками клиента.
• Где его решения теряют средства отдела.
• Что усилить в его работе до постановки на роль.

Что тест не показывает

• Не показывает личные продажи и харизму в разговоре.
• Не заменяет разбор реальных сделок отдела.
• Не оценивает знание конкретного продукта.