Выручка растёт, прибыли нет
Рост продаж не превращается в финансовый результат.
Что вы замечаете
Денег и прибыли не становится больше, хотя объём продаж растёт.
Возможные причины
- Снижается маржинальность
- Скидки не контролируются
- Себестоимость считается с опозданием
- Растут постоянные расходы
Карта проверки
- 01Сверить выручку, валовую прибыль и денежный поток
- 02Разобрать маржу по продуктам и клиентам
- 03Проверить скидки и возвраты
Нужные данные
- Продажи по продуктам
- Себестоимость
- Скидки
- Постоянные расходы
Риски
- Рост убыточных продаж
- Кассовый разрыв
Рекомендуемые действия
- Зафиксировать единую методику маржи
- Ввести контроль скидок
- Пересмотреть продуктовый портфель
Связанные материалы
Экономика и финансы
Показывает, где компания зарабатывает, теряет маржу и испытывает дефицит денег.
Продажи и клиентский сервис
Связывает обещание клиенту с возможностями предприятия и контролем исполнения.
Валовая маржа
Показывает, сколько остаётся после переменной себестоимости.
Денежный цикл
Сколько дней деньги находятся в запасах и расчётах.
Чек-лист кассового разрыва
Короткая проверка поступлений, платежей, запасов и дебиторки.
Экспресс-диагностика управления
Показывает предварительную карту сильных сторон и разрывов.
Нужен разбор вашей ситуации?
Опишите, что сейчас происходит. Команда поможет определить следующий процесс и данные для проверки.