Планирование спроса
Связывает прогноз продаж с запасами, мощностями и денежным планом.
Какой результат должен давать процесс
Компания принимает единый подтверждённый план спроса, который можно обеспечить ресурсами.
Что процесс получает на вход
- История продаж
- Планы клиентов
- Сезонность
Что он выдаёт на выходе
- Прогноз спроса
- Сценарии отклонений
- Основание для производства
Как идёт процесс
- 01Собрать фактические продажи
- 02Зафиксировать факторы спроса
- 03Собрать прогноз
- 04Согласовать ограничения
- 05Утвердить сценарий
Роли и ответственность
- Продажи
- Производство
- Финансы
Проверка процесса
- Определены ли правила для этапа «Собрать фактические продажи»?
- Определены ли правила для этапа «Зафиксировать факторы спроса»?
- Определены ли правила для этапа «Собрать прогноз»?
- Определены ли правила для этапа «Согласовать ограничения»?
Связанные материалы
Продажи и производство работают по разным планам
Обещания клиентам не совпадают с доступными мощностями и материалами.
Отчёты расходятся
Подразделения используют разные определения и источники данных.
Точность прогноза
Показывает величину ошибки прогноза относительно фактического спроса.
Выполнение производственного плана
Доля подтверждённого плана, выполненная в требуемый срок.
Экспресс-диагностика управления
Показывает предварительную карту сильных сторон и разрывов.
Шаблон карты процесса
Структура для описания входов, действий, результатов и контроля.
Нужен разбор вашей ситуации?
Опишите, что сейчас происходит. Команда поможет определить следующий процесс и данные для проверки.