Не знаю настоящую себестоимость

Цена определяется рынком и переговорами, а себестоимость берётся из старой калькуляции или считается приблизительно. После продажи часть расходов приходит позже, брак и переделка проходят как обычная работа, доставка относится на общий счёт, поэтому прибыльность заказа становится понятной только по итогам периода или не становится понятной совсем.

Одни товары выглядят прибыльными, потому что на них не отнесены дорогие операции, другие кажутся слабыми, потому что получили лишнюю долю общих расходов.

Для разных решений нужны разные уровни себестоимости. Оперативное решение по дополнительному заказу требует расходов, которые изменятся из-за заказа, а долгосрочная цена должна покрывать также постоянные расходы, обновление оборудования, риски и требуемый результат.

Если смешать эти задачи, предприятие либо откажется от полезного заказа из-за механического распределения постоянных расходов, либо примет слабый заказ, потому что не учло реальные дополнительные затраты.

Проблема может начинаться в устаревших нормах, неверном списании материалов, отсутствии учёта времени операций, слабой регистрации брака, выборе базы распределения общих расходов или неполном составе коммерческих условий.

Себестоимость должна объяснять, на что ушли ресурсы. Простого деления общей суммы на количество изделий здесь мало.

Скидка даётся без знания нижней границы, убыточная позиция растёт в объёме, прибыль одного товара покрывает потери другого, а производство занято заказами, которые не создают достаточного покрытия.

Неверная калькуляция также искажает запасы и прибыль периода, поэтому собственник видит результат позже и не может связать его с конкретным решением.

Нормы материалов, фактическое списание, маршруты операций, время оборудования и сотрудников, энергию, переналадки, брак, отходы, упаковку, доставку, комиссии, гарантийные расходы, общие производственные и управленческие расходы, а также правила их распределения.

Данные проверяются по нескольким разным изделиям, потому что одна средняя калькуляция не показывает различия в сложности.