Не понимаю, стоит ли брать этот заказ

Клиент предлагает крупный объём, просит цену ниже обычной, длительную отсрочку и точный срок. Продажи видят выручку, производство видит загрузку, закупки получают больший объём, но никто не показывает, сколько средств заказ потребует до оплаты, какую мощность займёт и что предприятие не сможет произвести в это время.

Заказ использует средства, сырьё, время оборудования, сотрудников, склад и кредитный лимит клиента. Если один ресурс занят полностью, новый объём вытесняет другой заказ или создаёт нехватку средств, поэтому оценивать его только по проценту маржи недостаточно.

Большой заказ с низкой маржой может дать полезную сумму покрытия, но может и забрать узкое место на такой срок, что предприятие потеряет более выгодные отгрузки. Решение зависит от фактического ограничения.

Вопрос выглядит как задача продаж, однако ответ находится на стыке экономики заказа, производства и казначейства. Продажи задают условия, производство подтверждает мощность и срок, закупки показывают платежи, а финансы считают денежный разрыв и стоимость капитала.

Заказ может показать прибыль до стоимости финансирования и стать слабым после неё. Он может занять оборудование, создать срочную закупку, увеличить незавершённое производство и оставить предприятие без средств для других обязательств.

Цена, объём, скидки, налоги, материалы, операции, доставка, упаковка, дополнительные требования, график производства, загрузка ограниченного участка, даты платежей поставщикам, аванс клиента, договорная и фактическая отсрочка, ставка финансирования и история оплаты клиента.