Розница
Расчёт показывает, где уходят средства в списание скоропорта на полке или в запас промтоваров.
На полке скоропорт списывается по сроку годности, а промтовары стоят запасом, за который уже заплачено, поэтому потеря уходит в списание или в медленно оборачивающийся неликвид.
Полку держат полной, чтобы не терять продажу. Скоропорт связан сроком годности и списывается, если не успевает уйти, а промтовары не портятся, поэтому их держат широким запасом под ассортимент, и средства за них отданы поставщику, пока товар медленно расходится.
Потеря уходит в списание.
Полку держат полной, чтобы не терять продажу и не отпускать покупателя к соседу. Пока остаток расходится, срок годности идёт, и часть его не успевает уйти до конца срока. Этот остаток списывают, а закупка за него уже оплачена поставщику. Чем полнее полка под нестабильный спрос, тем больше уходит в списание.
Что смотреть на предприятии
- Средний дневной расход по позиции
- из продаж за последние 30 дней, в кассовой системе
- Остаток срока годности на партии
- с маркировки, у товароведа
- Сумма списаний за период
- из актов списания, у бухгалтера или товароведа
- Сумма закупки за тот же период
- из приходов, у товароведа
Дальше по этим цифрам нужна работа специалистов UKEY на предприятии — пройти по цепочке участков и закрыть узкое место, на которое указывают ваши цифры.
По этой сфере — тесты оценки руководителя и команды.
Введённые цифры не сохраняются
Потеря уходит в замороженные средства в медленном запасе.
Промтовары не портятся, поэтому запас под ассортимент держат большим, чтобы покупатель нашёл нужный размер и цвет. Средства за товар отданы поставщику, а часть позиций оборачивается медленно и лежит на полке месяцами. Чем шире полка и медленнее оборот, тем больше средств стоит вне оборота, пока их можно было пустить в ходовой товар.
Что смотреть на предприятии
- Средний месячный расход по позиции
- из продаж за последние месяцы, в кассовой системе
- Отсрочка поставщика
- из договоров, у товароведа или закупок
- Дневная себестоимость продаж
- из себестоимости проданного за период, у бухгалтера
- Себестоимость единицы
- из закупочной цены, у товароведа
Дальше по этим цифрам нужна работа специалистов UKEY на предприятии — пройти по цепочке участков и закрыть узкое место, на которое указывают ваши цифры.
По этой сфере — тесты оценки руководителя и команды.
Введённые цифры не сохраняются
Как средства идут по предприятию
Заявка не собрана, закупка идёт на глаз и средства ложатся в лишний запас.
Открыть разборТовар отгружен, но не доехал вовремя, клиент ждёт и оплата сдвигается.
Открыть разборВыпуск не совпал с заказом, готовая продукция лежит на складе, а продавать нечего.
Открыть разборСредства пришли, но не сверяются с планом, и разрыв виден только по факту.
Открыть разборУправление
Снабжение
Производство
Сбыт
Ситуации этой отрасли
- Средства лежат на складеСклад заполнен, а нужной позиции нет. Запас собирался без связи с расходом, сроком поставки и подтверждённым выпуском.
- Закупили то, что не продалосьЗакупленный товар не продаётся и занимает склад. Объём выбрали по скидке или привычке, не связав его со спросом и текущим остатком.
- Продажи растут, а средств не хватаетВыручка и прибыль растут, а остаток на счёте уменьшается. Причину ищут в сроках оплаты, запасе и платежах, которые рост потребовал раньше поступлений от клиентов.