Дистрибуция
Расчёт показывает, где средства остаются в запасе и разрыве по оплатам сети или в списании скоропорта.
Товар закуплен и лежит на складе под ассортимент, а сеть платит с отсрочкой, поэтому средства стоят в неликвиде и в разрыве между оплатой поставщику и приходом от сети.
Склад держат широким, чтобы закрывать заявку сети целиком. Товар закуплен и оплачен поставщику, лежит под ассортимент и уходит в розницу с отсрочкой, а скоропорт в этом же ассортименте связан сроком годности и успевает состариться в пути и на складе.
Потеря уходит в замороженные средства и в разрыв между оплатой поставщику и приходом от сети.
Чтобы закрывать заявку сети целиком и не терять полку, склад держат широким, и часть позиций оборачивается медленно. Средства за товар отданы поставщику, сеть забирает партию и платит с отсрочкой, а между оплатой поставщику и приходом от сети дистрибутор финансирует запас своими средствами. Чем шире ассортимент и длиннее отсрочка сети, тем больше средств стоит вне оборота.
Что смотреть на предприятии
- Средний месячный расход по позиции
- из отгрузок за последние месяцы, в учётной системе
- Отсрочка сети и отсрочка поставщика
- из договоров, у отдела продаж и отдела закупок
- Дневная себестоимость продаж
- из себестоимости проданного за период, у бухгалтера
- Себестоимость единицы
- из закупочной цены, у отдела закупок
Дальше по этим цифрам нужна работа специалистов UKEY на предприятии — пройти по цепочке участков и закрыть узкое место, на которое указывают ваши цифры.
По этой сфере — тесты оценки руководителя и команды.
Введённые цифры не сохраняются
Потеря уходит в списание и возвраты.
Скоропорт возят с запасом под заявку розницы, чтобы не остаться без товара. Срок годности идёт в пути и на складе, и часть партии не успевает уйти в точки до его конца: этот остаток возвращают или списывают, а средства за него уже отданы поставщику. Чем крупнее завоз под нестабильный спрос, тем больше уходит в списание.
Что смотреть на предприятии
- Средний дневной расход по позиции
- из отгрузок в точки за последние 30 дней, в учётной системе
- Остаток срока годности на партии
- с маркировки партии, у кладовщика
- Сумма списаний и возвратов за период
- из актов списания и возвратов, у бухгалтера
- Сумма закупки за тот же период
- из приходов, у отдела закупок
Дальше по этим цифрам нужна работа специалистов UKEY на предприятии — пройти по цепочке участков и закрыть узкое место, на которое указывают ваши цифры.
По этой сфере — тесты оценки руководителя и команды.
Введённые цифры не сохраняются
Как средства идут по предприятию
Заявка не собрана, закупка идёт на глаз и средства ложатся в лишний запас.
Открыть разборТовар отгружен, но не доехал вовремя, клиент ждёт и оплата сдвигается.
Открыть разборВыпуск не совпал с заказом, готовая продукция лежит на складе, а продавать нечего.
Открыть разборСредства пришли, но не сверяются с планом, и разрыв виден только по факту.
Открыть разборУправление
Снабжение
Производство
Сбыт
Ситуации этой отрасли
- Отгрузили, а средства не пришлиТовар отгружен, а оплата не пришла в срок. Долг клиента продолжает занимать средства предприятия и растёт с новыми отгрузками.
- Клиент купил один раз и пропалНовые сделки видны, а ушедшие клиенты исчезают из отчёта. Повторные покупки, обращения после поставки и причины отказа не собираются в одном месте.
- Каждый месяц ищем, чем закрыть платежиМесячный бюджет сходится, а в конкретный день платить нечем. Поступления и обязательства не разложены по датам и очередности.